Eine Antwort auf Fragen wie "Was ist ein Vertrag?" scheint anfangs so offensichtlich zu sein, dass man seine Zeit besser mit etwas anderem verbringen kann. Doch genau das ist der Trugschluss, dem viele Organisationen erliegen. Sie vernachlässigen die Grundlagen des Vertragsmanagements und erzielen dadurch weniger Ertrag (finanziell oder anderweitig) aus ihren Vertragsvereinbarungen.